Verkaufen – mit Herz und Verstand
Ihr Nutzen
Gute Argumente, gute Produkte, und trotzdem ist es unheimlich schwer zu verkaufen?
Jede Verkaufsentscheidung wird emotional getroffen und maximal rational begründet!
Was sich erst einmal etwas provokant anhört, birgt den Schlüssel zum Verkaufserfolg.
Bei aller Verkaufstechnik, die natürlich beherrscht werden muss und zum Glück auch sehr leicht erlernt werden kann, liegt der Knackpunkt in jedem Verkaufsgespräch auf der emotionalen Ebene.
In diesem Training erlernen Sie Techniken, mit denen es Ihnen gelingt, Ihren Gesprächs- bzw. Verhandlungspartner auf der emotionalen Ebene abzuholen, zu begeistern und zu überzeugen.
Ausgangspunkt hierfür ist Ihre eigene Persönlichkeit.
Sie lernen, sich auf Ihren Gesprächspartner sowohl emotional als auch körpersprachlich authentisch einzustellen und die körpersprachlichen Signale Ihres Gegenübers zu deuten, um jederzeit flexibel reagieren zu können.
Des Weiteren frischen Sie Ihre Kompetenz bezüglich Verkaufstechniken und Verkaufsrhetorik auf, um sie im neuen „emotionalen“ Kontext anzuwenden.
Ihre individuellen Fähigkeiten werden erkannt und gezielt weiterentwickelt. Sie lernen im Trainingsverlauf durch den Abgleich von Selbst- und Fremdbild - unterstützt durch Videoanalyse - ein Bewusstsein für die eigene Wirkung zu entwickeln.
Schwerpunkte
Methoden